做标书流程,

1、投标准备

1.1、信息获取a、公开招标项目，招标信息一般通过媒介获取，投标人可以在指定媒介检索招标信息，查询自己感兴趣的招标项目，并按照招标公告规定的时间和方式获取招标文件。

b、邀请招标项目，投标人可以从邀请书中获知取得招标文件的时间和地点等招标信息。

（1）资格条件判断 投标人可以从招标公告或投标邀请书中了解投标资格条件要求，与自身的资格条件进行比对，符合投标资格条件要求的，才能考虑是否获取招标文件。

（2）招标文件的获取

1.2、投标分析，包括内在因素和外在因素，内在因素包括投标人资格、业绩、人员、设备等，外在因素包括项目需求特征和市场竞争格局等。

1.3、投标决策 内容包括两方面：一是投标还是不投标；二是投标的，如何投标，采用何种投标策略以达到到中标目的。

1.4、投标团队准备 负责整个投标活动的组织实施、投标文件的制作、投标报价的确定等工作。

2、投标要素

2.1、单位负责人或法定代表人身份证明和其授权委托书

2.2、投标资格

2.3、联合体投标

2.4、投标保证金

2.5、投标函及投标函附录

2.6、商务和技术响应/偏差表

2.7、投标报价

2.8、工程分包

制造商授权

2.9、投标有效期

2.10、备选投标方案

2.11、技术投标文件

2.12、项目管理机构

3、投标文件组成

投标文件一般包括资格证明文件、商务文件和技术文件三部分。价格文件和已标价工程量清单除招标文件要求单独装订外，一般列入商务文件。

3.1、工程项目投标文件

（1）工程施工招标项目投标文件

包括：①投标函及投标函附录；

②法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；

③联合体协议书（如有）；

④投标保证金；

⑤已标价工程量清单；

⑥施工组织设计；

⑦项目管理机构；

⑧拟分包项目情况表；

⑨资格审查资料（资格后审项目）；

⑩招标文件规定的其他材料。

（2）设计施工总承包招标项目投标文件

包括：①投标函及投标函附录；

②法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；③联合体协议书（如有）；

④投标保证金；

⑤价格清单；

⑥承包人建议书；

⑦承包人实施计划；

⑧资格审查资料（资格后审项目）；

⑨招标文件规定的其他资料。

3.2、货物项目投标文件

（1）工程货物招标项目投标文件

①投标函；

②投标一览表；

③技术性能参数的详细描述；

④商务和技术偏差表；

⑤投标保证金；

⑥有关资格证明文件；

⑦招标文件要求的其他内容。

（2）机电产品国际招标项目投标文件

①投标书；

②开标一览表；

③投标分项报价表；

④产品说明一览表；商务和技术偏差表；

⑤技术规格响应/偏离表；

⑥商务条款响应/偏离表；

⑦投标保证金；

⑧单位负责人授权书；

⑨资格证明文件；

⑩要求投标人提供的其他资料。

（3）政府采购货物招标项目投标文件

①投标承诺书；

②法定代表人授权委托书；

③开标一览表；

④投标货物分项报价明细表；

⑤技术规格响应表；

⑥投标货物配置明细表；

⑦商务规格响应表；

⑧货物发运计划、安装方案和进度表；

⑨售后服务承诺及方案；

⑩其他资料。

3.3、服务项目投标文件

（1）勘察设计项目投标文件

①投标函；

②法定代表人资格证明或授权委托书；

③联合体协议书（如有）；

④投标保证金；

⑤勘察设计费投标报价表；

⑥勘察设计工作大纲、服务计划书和服务承诺；

⑦资格证明文件（资格后审项目）；

⑧招标文件规定的其他资料。

（2）监理项目投标文件

①投标函；

②法定代表人资格证明或授权委托书；

③联合体协议书（如有）；

④投标保证金；

⑤监理服务员报价表；

⑥监理大纲和服务承诺；

⑦资格证明文件（资格后审项目）；

⑧招标文件规定的其他资料。

（3）政府采购服务招标项目投标文件

目前暂无统一的范本，投标文件一般由商务部分、技术部分、价格部分和其他部分组成。通常按照招标文件提供的格式编制。

（4）其他服务招标项目投标文件

（5）目前尚无标准文本和统一的范本，通常参照上述服务项目投标文件内容并按照招标文件提供格式编制投标文件。

4、编制投标文件

5、编制投标文件时，投标人应当对招标文件的所有实质性要求和条件作出响应。实质性要求和条件是指招标文件中提出的投标资格、投标报价、施工工期（或货物供货期）、投标有限期、质量要求、技术标准和要求、服务技术指标、相关业绩等方面的要求。投标文件需对此作出全面、具体、明确的响应，不得遗漏或回避。

6、投标人应对照招标文件的资格条件要求全面准备相关资料；商务技术标书中的商务条件和技术条件应满足招标文件的实质性要求。货物招标项目在制作参数偏离表时，应对照招标文件的要求逐项作出响应，并详细标明具体性能参数，不得以”满足、达标、响应”等含糊字眼表述。

投标文件中，投标函及其附录（投标一览表）、工程施工组织设计（供货方案或技术建议书）、报价文件等既是投标文件的重要组成部分，也是投标人竞争实力的具体体现。投标人如有自己独特的施工工艺、质量措施、保修承诺和优惠报价等，应在投标文件响应内容中作出详细说明，尽可能展现自身优势特点。