投标书怎么写

写投标书的关键，是看懂招标书，招标书的重点由以下四个部分组成，根据招标书的要求来编写投标书。

1、投标人资格

投标人资格是确定供应商是否具备投标资格的第一条件，招标公告上规定的资质是第一资质，也是无效投标资质，没有或缺失是致命的;

2、招标须知之评分标准

此处对评分标准会进行详细的描述，该项标准必须吃透、记牢，对所有的要求必须全面、完整、准确的响应，不能模糊、缺项或者负偏离，公开信息要真实响应，此处标准的响应程度将直接决定投标人可否中标;

3、项目需求之技术条款

项目需求之专用条款是编制投标文件技术、报价部分的重要参考和响应部分，大部分的投标无效存在于本条款中，这部分是采购人最关注的部分，大部分的投标无效和重大扣分来源于此，但要注意，采购人提供的条款并不是范本，要求我们对此条款的内容务必要逐项、逐条进行响应，不得有任何遗漏;

4、理解/遵守文件格式要求

大部分招标书中都有投标书格式及合同模板，格式部分要严格遵守，有的格式允许修改的一定要有备注说明，否则极易造成无效投标，太多的投标人忽略了这个问题而后悔不已。在招标公告中的格式要求中有详细的备注说明，一定要详细理解其备注要求，积极响应。

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